Профессиональный тренинг по продажам

Вернуться в Главное меню

  • 2 дня (16 часов) 25 000 тенге

    О курсе

    • Это практический тренинг, где участники отрабатывают на практике то, что услышат, увидят и разберут на конкретных примерах.  
    • Тренинги по продажам для продавцов гарантируют комплексное обучение и формирование практических навыков, необходимых для продаж.
    • В программе использованы проверенные методики и практический опыт, использование которых даст Вам уверенное преимущество.

  • Чему вы научитесь?

    • Цели продавца и личностное развитие. Качества и умения, которыми должен обладать продавец.
    • Клиент-ориентированное мышление, обслуживание посетителей.
    • Подготовка
    • Организация пространства при встрече с клиентом
    • Методы и приёмы эффективного подхода к покупателю
    • Техники завязывания контакта. Влияние «первого впечатления» на клиента
    • Вербальные и невербальные компоненты
    • Технологии подстройки к покупателю
    • Основные покупательские мотивы, которыми руководствуется клиент.
    • Техники задавания вопросов. Логическая воронка вопросов
    • Приемы активного слушания. Знание технологии поможет завоевать доверие собеседника, получить от него развернутую информацию
    • Формирование интереса к предлагаемому товару.
    • Основные принципы эффективной презентации товара.
    • Презентация, ориентированная на потребности покупателя
    • Эмоциональность и аргументация.
    • Различие между истинным и ложным возражением.
    • Причины возражений и стратегии их преодоления.
    • Способы работы с возражениями.
    • Способы завершения продажи
    • Эмоциональная поддержка и подведение к принятию решения.
    • Способы формирования лояльного отношения клиента к магазину/торговой точке. Создание долгосрочных отношений

  • Кому полезно?

    • Руководителям
    • Менеджерам по работе с клиентами
    • Менеджерам по продажам
  • О чем пойдет речь?

    • Особенность работы продавца-консультанта
    • Привлечение внимания и установление доверительных отношений с клиентом
    • Выяснение и формирование потребностей покупателя
    • Проведение презентации
    • Работа с возражениями покупателей.
    • Завершение продажи. Подведение клиента к покупке.

Курс ведет

Вадим Федин

Квалифицированный тренер по продажам

Личный опыт в прямых продажах с 2008 года. Тренерский опыт с 2013. Обучено свыше 300 сотрудников.